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| KX智能防盗手机套 （专利号：01275422.6） 经济效益分析 1、 手工操作人均8小时可生产50—80套；生产成本县区级3.38元/套，目前市场售价每套28元，毛利润20余元，按月直销1千套，月利润也在万元左右。 2、 本单位市场部统计，一个县市级代理商每月销售额是首次进货额的5—20倍，每个县市一般都有几十家的手机店，而手机的型号有百余种，每家手机店只销售每种皮套的2—5个。那么每天就可销售近千个，而且还不包括直销、团体购买用于福利或礼品的。从最低销售价来计算，一个赚10元，一个城市销售利润近百万元，全国的市场总利润将超过18亿元。 3、 因为防盗手机套的成本只比普通手机套多1元左右，分理处自己加工，可根据市场需要随时安排生产，减少淘汰品，达到利润最大化！还可以开辟旧皮套再加工的新市场，一个收取10—18元不等的费用。 营销方案 用事实说话：简单把产品的功能用形象的事实介绍给各手机或手机套的销售网点，或参加展销会发展其区域内的经销商，此方法在空白市场屡试屡中，并且销量多而稳定。每个县、市一般都有几十家的专卖店，代理商可把相应的宣传画巾在其醒目的位置，把产品演示给店主。这样光顾手机店的顾客会“代你”向店主询问，问得多了，店主会主动找代理商来销售产品，其为“傻瓜销售”模式。 命中率达80%的“守株待兔”法：针对刚从手机店里买手机的客户，他们的顾虑大致有两点：一是担心手机质量，二是怕丢失，所以，对经销人员展示的防盗手机套大都感兴趣。你可以先给他介绍仿皮的，价位与普通手机套差不多，从心理上给予平衡，再给他介绍高档皮质，且功能先进、利润高的皮套。一般情况下，他会选择后者，因为刚买大件商品的人，都不在乎多花点钱买个与之相配套的附件，所谓“好马配好鞍”。当然，这只是完成了最佳销售的一半，切记还要把自己的名片奉上，因为刚买手机的人都有展示欲，展示手机的同进肯定会展示让他更自豪的防盗手机套，于是，他拥有手机的朋友便会……，您不仅仅是卖一个手机套，实际是建立了一个销售网络，这样才算全胜。 当然，我们接触过很多不同的客户，销售技巧枚不胜举，经我们市场部经理颇具针对性的精心分析，您的成功率会更高！ 热点需求出击：在手机缴费处、各车站、码头、旅游景点、火车上、公共汽车上等公共场所销售，效果极佳。某经销商带货乘火车准备到异地销售，无意间自己手机套的防盗功能被火车上的售货员发现，在售货员的软磨硬泡下，他“委屈”地把货批发给了该售货员。售货员在未到终点站就将手机套销售一空，双方都稳赚了一笔。因为在人流量比较大的公共场所手机最易丢失，对此产品的需求也更为强烈。 忠告：①再好的产品也不可能适合每一个人，谁都有才能，关键是看怎么发挥。②项目运作中，合作者只有根据自身的优势，在不同的环境、不同的时间段，灵活地采用针对性的经营方案，才能使好产品产生更好的效益。我方提供的《超速行销》光盘和市场部经理针对客户的不同情况分析的一系列行之有效的营销方案，大都取得了事半功倍的效果。关键是我们自己善于创新，产品过硬，经营灵活，这是别人不容易模仿的。 |